现在国内贸易内卷相当严重，而且随着经济全球化的发展以及国家一带一路政策的支持，现在有不少商家已经开始转向海外市场了。不过想要做好外贸这一行业，拥有客户才是最重要的。毕竟无论是什么行业，只要拥有客户才能够产生订单，获取利润。那么外贸公司一般怎么找客户？不妨一起来看看！

对于外贸公司来说，早期找客户主要是通过线下展览会，阿里巴巴等B2B平台。但是因为阿里巴巴加入的卖家实在是太多了，而且流量也不断在被亚马逊，Facebook等蚕食，所以流量减少，卖家增多，竞争相当大。而且对于一些中小型的外贸企业来说，在阿里巴巴所花费的费用是相当高的，很难持续跟其他大型公司竞争。而且像大部分中大型买家也不会在平台上询价，因为他们有采购团队，有稳定的供应商。其实通过参加线上展览会的方式去找到客户，这种方法相对来说比较好，并不用花费什么成本，而且可以与客户面对面交谈，客户转化率是比较高的。

外贸公司想要快速的找到客户，最好的方法就是创建自己的独立站。一般来说，只要外贸企业有属于自己的网站，那么客户在搜索产品关键词的时候就能够搜到。而且在给客户开发信的时候，如果当客户背调我们的时候，连个网站都没有，那么则会降低客户对网站的信任度。通过在那些比较出名的国外社交媒体平台上进行发帖，也可以很好的找到客户。不过在用这种方法找客户的时候，一定要主动一些，增加粉丝的粘性。

通过查询海关数据的方式也可以很好的找到客户，因为每个国家在出口货物的时候都会登记在海关网站上。在查询海关数据的时候，可以直接了解到同行、卖家销售的产品类别以及采购规律等。除此之外，通过第三方外贸平台也可以很好的找到客户，比如中国制造网、环球资源网等。

总之，外贸公司在找客户的时候可以试试以上这些方法。